Salary tips

Vyjedávání o platu je velmi specifickým problémem, o svých budoucích příjmech musíte mluvit velmi opatrně. Je důležité se na smlouvání velmi dobře připravit tak, aby jste získali peníze, které si opravdu zasloužíte.

Vyjednávání o platu během interview

V některých nabídkách práce je přímo požadavek na to, aby kandidát uvedl své platové požadavky – je to nástroj, jak hned ze začátku eliminovat část uchazečů (příliš drahých nebo naopak příliš levných a tím pádem i nedostatečně kvalifikovaných). Jak si s tím poradit?

Nejjednodušším řešením je napsat, že Vaše požadavky jsou k jednání. Díky tomu se Váš plat ocitne na seznamu témat na pohovoru.

Než se vydáte k pohovoru udělejte si malý průzkum, aby jste zjistili, jaké jsou obvyklé platy pro tu určitou pozici – hledejte na internetu, zeptejte se známých nebo se poraďte s personalistou.

Pokud se Vás zeptají na Vaše platové požadavky během pohovoru, posnažte se neodpovídat přímo – v tomto případě je každá odpověď špatná. Neudávejte číslo. Nikdy o platu nezačínejte mluvit sami – je to úkol Vašeho potencionálního zaměstnavatele. A především – nejprve získejte pracovní nabídku, zhromážděte o práci co nejvíce informací a teprve pak vyjednávejte o platu.

Zde je několik rad, jak odpovídat na otázky týkající se peněz.

Za prvé – řekněte, že o platu chcete mluvit teprve až obdržíte pracovní nabídku nebo když se dozvíte více informací o práci a Vašich povinnostech. Můžete se také zeptat na rozpětí, ve kterém se má plat pohybovat nebo sami udejte jisté platové rozpětí – nejnižší částka by měla být trochu vyšší než je Vaše absolutní minium.

Neodvozujte své platové požadavky od svých minulých výdělků – je možné, že Váš minulý zaměstnavatel Vám platil méně než by měl.

Druhou možností je říci „Moje výdělky na poslední pozici byly…“. Započítejte do této částky všechny bonusy a výhody – nový zaměstnavatel nemůže vědět, co z toho je řádný plat a co případné bonusy. A pamatujte – v nové práci budete placeni podle toho, jakou opravdu máte cenu a ne jak Vás platil minulý zaměstnavatel.

Nezapomeňte zachovat během vyjednávání naprostý klid. Nedávejte na jevo, že potřebujete peníze – můžete vypadat zoufale. Musíte vědět, jaká je Vaše cena a nežádat ani málo, ani příliš mnoho. Miřte vysoko ale buďte realisté.

Získali jste nabídku, která se Vám líbí? Dejte zaměstnavateli na jevo, že Vás práce opravdu zajímá a že jedinou otázkou zůstává plat.

Pokud obdržíte platovou nabídku, nemusíte ji ihned přijímat nebo odmítat. Nechejte si čas k přemýšlení, vyslechněte rady přátel a rodiny ale vždy se nakonec rozhodněte sami – jenom vy opravdu znáte své potřeby. Kombinace znalosti sebe sama a dobrých vyjednávacích schopností Vám pomůže najít tu pravou práci pro Vás za peníze, které si zasloužíte.

Pokud Vám tolik nezáleží na nabízené pozici, odmítnutí nabízeného platu Vám může vynést lepší nabídku. Ale buďte opatrní pokud opravdu potřebujete tuto práci – zaměstnavatel může příjmout Vaše „ne“ a posunout se k dalšímu kandidátovi.

Navýšení platu

Základním principem vyjednávání o zvýšení platu je dokázat svému nadřizenému, že zasloužíte více peněz. Poproste nadřízeného o osobní setkání k prodiskutování Vašich povinností a změny platových podmínek – je to mnohem lepší než žádat o zvýšení platu dopisem. Dopis je fixní, jednostranná komunikace a by pro šéfa bylo jednodušší Vás odmítnout.

Připravte si strategii, naplánujte všechny Vaše kroky. Neproste o zvýšení platu bezprostředně poté, co byly udělány škrty ve firemním rozpočtu nebo uprostřed náročného týdne. Než začnete vyjednávat musíte vědět, čeho chcete dosáhnout. A nezapomeňte se řídit hierarchií ve firmě – o přidání na platu poproste nejprve svého bezprostředního nadřizeného.

Než se vydáte na setkání s šéfem zjistěte, jaké jsou na trhu aktuální platové podmínky pro Vaši pozici. Vyhledávejte informace na Internetu, ptejte se přátel pracujících ve stejném odvětví.

Skontrolujte v pracovní smlouvě, jaké jsou podmínky a možnosti Vašeho platového růstu. Získejte informace, jakým způsobem je běžně tato otázka řešená ve Vaší firmě a jaký je obvyklý platový růst.

Shromážděte potřebné informace – peníze, které jste ušetřili pro společnost, vlastní iniciatívy nebo dobrovolné přesčasy.

Běhm setkání s nadřízeným nežádejte o peníze přímo – nejdříve zdůrazněte Váš přínos pro společnost.

Řekněte jaký platový růst si představujete, je však lepší uvést trochu vyšší částku a ponechat si tímto prostor k vyjednávání.

Představte svůj případ, ale pokuste se také nahlédnout na věc z perspektivy Vašeho zaměstnavatele. Snažte se udávat fakta, buďte klidní a obiektivní. Pokud nechápete přístup společnosti, poproste o vysvětlení.

Pokud Vám Váš nadřízený nevyhoví neberte si to osobně – je to jenom obchod. Pokud si však myslíte, že Vás opravdu nedoceňují, možná je čas popřemýšlet o změně práce.

Než uděláte takovéto závažné rozhodnutí, pečlivě si vše promyslete. Když se rozhodnete odejít nebuďte překvapeni, pokud Vám najednou nabídnou zvýšení platu – některé firmy mají takovou taktiku (nemůžete s tím však počítat).

Jedny firmy revidují platy svých zaměstnanců v jistých cyklech, jiné platí podle průměrného platu ve deném odvětví. V těchto případech Vaše šance na zvýšení platu nejsou příliš velké.

Pamatujte, že pokud si vše pečlivě připravíte a naplánujete, Vaše šance na vyšší plat budou větší.